Asociar los contenidos de valor de las marcas a las ventas siempre ha sido una de las metas que hemos tenido en el mundo del marketing y a lo largo de los años lo hemos intentado relacionar a través de fórmulas matemáticas, estadísticas u otras formas de medición, que, tanto en unos casos como en otros no eran exactas, y en algunas ocasiones, una quimera.

Ya desde hace años, hemos intentado que la tecnología nos echara una mano en estos menesteres, inyectando tecnología dentro de los propios contenidos para generar de una manera directa o indirecta la deseada conversión en ventas.

Recuerdo ya hace tiempo, una propuesta que hizo la marca americana de ropa ONLY, donde a través de un relato interactivo llamada The Liberation, nos mostraba las aventuras de unos chavales muy bien vestidos y a la vez que podíamos interactuar y decidir qué hacían alguno de los personajes, también uno podía, no faltaría más, clicar sobre la ropa que llevaban y automáticamente se desplegaba un pop up con información de la prenda, incluso te daba opción de compartir esa prenda en Facebook. En esta ocasión, el contenido se nos presentaba a través de una página web, hablamos del año 2013 así que ya ha llovido.

Ya en la actualidad, vemos muchas propuestas que relacionan directamente al contenido con las ventas. Uno de los proyectos que más me ha llamado la atención es el de Amazon, que se ha lanzado a producir documentales deportivos dentro de la serie ‘All or Nothing’, y ha empezado con el equipo de fútbol inglés Tottenham, donde para capitalizar su inversión en el negocio audiovisual, ha abierto una tienda on line en la misma plataforma.

Y parece que la tendencia va cada vez más empeñada en este sentido y, recientemente, en un proyecto finalista del programa de emprendimiento que tiene la Universidad Oberta de Cataluña, se ha creado una app para móvil que han llamado Waital, donde los espectadores tienen la opción de comprar los productos que salen dentro de un contenido de cualquier producción audiovisual. Y esta aplicación también se podrá instalar en Smart Tv´s y en ordenadores. Y todo ello sin interrumpir el contenido que se está consumiendo.

Sin lugar a dudas, esto sería un gran paso tanto para la industria audiovisual como para los anunciantes, donde podrían tener presencia en contenidos propios o ajenos con posibilidad de ventas directas. Se abre un abanico de grandes espectativas para estrategias de marketing de contenidos como son el branded content (para contenido propio de la marca) como para el producto placement (contenido ajeno donde la marca tiene presencia).

Vivimos un momento donde la producción de series está en su punto más álgido debido al éxito que están teniendo las plataformas de VoD, y España se está convirtiendo en la capital de la producción de series europea. Contenidos que son globales en su mayoría, producidos en un país pero para un mercado mundial y donde este tipo de tecnologías que permiten las ventas a partir de los contenidos, abren una ventana a los anunciantes que en muchas ocasiones no tiene límites.

Seguiremos muy de cerca la evolución y los resultados de esta tendencia que sin duda, creo, que ha llegado para quedarse.

¡Salud para todos!

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